奢华品在华出售的顶峰好像曩昔了。贝恩陈述数据显现，2012年中国奢华品消耗总额达1150亿元人民币，但增速仅为7%，而2011年的增速为30%。与此一起，电商却在中国消耗商场高歌猛进。依据《中国日报》的统计数据，2011年中国在线奢华品出售额达16亿美元，同比增加69%。估计在接下来的几年里，该商场将以每年30%的速度增加，其规划在2015年将到达60亿美元。

　　奢华品在华遭受“寒潮”了。

　　LVMH集团宣告将悉数按捺扩大，不会在中国二三线城市持续开店。意大利品牌古驰也宣布相似信号：“将来几年的在华商场战略不是疾速扩大而是稳固。首要要对已有店肆进行翻新和整容，其次会开设新店，但速度必定不能和曩昔几年比较。”

　　威普征询公司合伙人胡子聪对世界商报记者表明，“在中国内地商场，奢华品消耗中真实自用的份额并不高，反倒是礼物消耗等公事行动份额更高。在厉行节约的习尚下，公事消耗对奢华品的采办大幅降低，这是致使奢华品在华成绩欠安的重要缘由。”

　　贝恩陈述数据显现，2012年中国奢华品消耗总额达1150亿元人民币，但增速仅为7%，而2011年的增速为30%。

　　另一个让奢华品出售降低的缘由是中国消耗者采办途径的改变。

　　胡子聪剖析，奢华品品牌通常会挑选在中国一线城市开店。这些年，越来越多一线城市消耗者直接到欧洲采办奢华品；本来到一线城市采办奢华品的二三线城市消耗者，也转而到香港等地采办，这让仅在一线城市开店的奢华品品牌大受影响。

　　与此一起，电商在中国消耗商场的影响却越来越大。威普征询的最新研讨观念显现，这些年，中国电子商务商场坚持着令人乍舌的65%高增加率，至2012年，该商场规划估计已到达1890亿美元。往后三年内，该商场年增加率估计仍将坚持在29.1%。

　　电商能否与奢华品联系？依据《中国日报》的统计数据，2011年中国在线奢华品出售额达16亿美元，同比增加69%。估计在接下来的几年里，该商场将以每年30%的速度增加，其规划在2015年将到达60亿美元。

　　电商能救奢华品吗？

　　网购就是贱卖？

　　胡子聪剖析，当前中国大都电商途径都在宣传其价钱优势及便利的购物体会，而买家大多也仅仅为了在网上讨个好代价。所以，在消耗者心中构成了“网购等于贱卖”的形象。但奢华品不一样，特别是一线奢华品的价钱很少改变，更很少以扣头招引消耗者。“若是是靠扣头制胜，奢华品网站很难盈余。因为奢华品品牌为了坚持个人的品牌影响力，其在价钱上是严厉把控的。”

　　上海必胜人力资源有限公司（KellyServices）消耗品职业中国区域负责人杨婷婷也有相似的观点。在她看来，奢华品与电商的联系短期内涵中国内地商场不会呈现井喷的状况。“习气于网络购物的消耗者关于奢华品的需要不大；而真实采办奢华品的消耗者因为年纪、消耗习气等缘由，更倾向于到实体店采办。”

　　不过两位受访教授都对电商与奢华品联系的将来开展表明必定。

　　杨婷婷以为，不扫除奢华品品牌在中国测验电商出售的可能性。若是开展得好，奢华品品牌必定不会抛弃电商这一途径。

　　胡子聪剖析，奢华品电商途径要开展，其亟需清楚地将价值主张定坐落那些“真实的奢华品消耗者”，力求省去他们千里迢迢奔赴专卖点的费事，奢华品网购途径能够以此为突破口。“比方，一些年青的消耗者，他们会觉得奢华品专卖店的各种效劳会给他们带来无形的压力，而网购则没有这种压力，能够轻松的在网上阅读个人喜爱的奢华品，并结尾挑选采办。”

　　与欧美比较，中国高收入者的平均年纪更低，这些人对网购更感兴趣。胡子聪以为，哪个奢华品网购途径能够招引到更多的此类消耗者，就将在竞赛中占到优势。

　　途径是个疑问

　　另一个困惑奢华品电商途径开展的疑问在于途径。

　　在中国，奢华品牌很少颁发网上零售商分销权。因而中国的奢华品网站只得派买手在欧洲的批发商那收购，有些乃至直接从海外零售商那进货。在进货途径如此狭隘且不牢靠的状况下，中国的奢华品网站只能保证供应过季款、非抢手款。更重要的是，这些网站往往无法供给一个品牌的一切产物。

　　关于那些取得奢华品在线分销权的商家来说，他们也往往受限于有些产物品类，无法供给品牌内悉数产物。杨婷婷通知记者，通常来说，有一有些电商往往仅仅为品牌消化库存。

　　一起，售后效劳对比方手表一类的商品来说至关重要，能否取得品牌的认可为消耗者供给修理、保护和退换货效劳便成了衡量此类奢华品网站能否成功的要害。

　　关于奢华品品牌来说，若是自建电商途径，其进入中国商场的门槛较高。“因为中国关于电商车牌的发放是有严厉批阅准则的，因而奢华品品牌要取得一张电商车牌并不简单。”胡子聪以为，这是困惑奢华品电商开展的一个缘由。

　　事实上，在国外，已经有开展较好的奢华品电商途径了。杨婷婷分析，许多奢华品的官网会供给直接的采办连接，但其网上采办与实体店采办的价钱根本共同。

　　不过，遭到关税等疑问的影响，国外的奢华品网站通常不支持中国消耗者在线采办，这也让中国消耗者无法经过国外网站采办奢华品。

　　电商优势安在？

　　现有的电商途径难以取得品牌授权，奢华品品牌自建电商途径一时难以在中国取得车牌。这种两难的局势怎么让奢华品与电商联系起来？

　　胡子聪以为，网购途径亟须重新思考哪些才是真实会在网上采办奢华品的用户，商家也须思考如何的商品与在线效劳才干够与奢华品实体专卖店的效劳相媲美。“其实奢华品电商途径的赢利点应该在品牌，而非靠途径。”胡子聪表明，将店面与电商途径联系起来，构成互动是奢华品电商的开展方向。

　　他主张，奢华品品牌能够推出专为电商途径描绘的定量产物；经过电商途径采办的产物能够到实体店享用退换、修理等效劳；开发一些专为电商途径描绘的效劳。“比方，经过网络把个人喜爱的图画、姓名印在奢华品产物上。”

　　杨婷婷则以为，将来奢华品在华自建电商途径的可能性会高于与其他电商协作。“其能够使用品牌本身的号召力招引客户，一起经过与第三方物流客服协作的方式开展。当然，品牌商必定要采纳差异化战略，将电商出售与实体店出售有所区别，才干招引到消耗者的重视。”